六大农业投资忠告，个个戳中心窝！

    在国家大力扶持发展农业的背景下，众多资本下乡愈演愈烈，但是农业真的是投资的天堂吗？谁都能分得农业大蛋糕的一块吗？许多一二三产业转向农业被打得鼻青脸肿的鲜活事例时有发生，投资农业需给您六个忠告：

    忠告一：你得懂农业

    要搞农业，先得明白，什么是农业，或者至少知道，农业不是工业。常识出了问题，后果很严重。仅此一点，已让多少投资竞折腰！一些人在投资农业的时候天真的用工业投资的办法搞农业投资规划，幻想着像工厂一样迅速建厂、调试、生产，其不知农业是动植物生命的繁衍，受生物规律和自然气候条件的根本制约，有明显的季节性、区域性和周期性，肉牛没有三年以上是出不了栏的，苹果没有五年功夫是挂不了果的，在铁的自然规律面前，砸钱有什么用？

    更多的是用工业投资的办法做农业，根本没有想到农地是不能抵押的，农业的长周期对流动资金的占用是惊人的，结果因为资金链跟不上而困死在即将结出硕果的黎明前，让人惋惜不已！

    忠告二：你得懂政策

    凡事要看大势，工业化、城镇化背景下的三农问题，整体呈现人口持续流出、农业劳动力下降、村庄空心化等问题，客观上形成了土地规模适度扩大的趋势，也为外部资金、技术提供了可能。但千万要注意，农业是一个与政策关联度极高的产业，过去常讲“发展农业，一靠政策，二靠科技，三靠投入”，如今依然。

    忠告三：你得懂合作

    你做农业的地必然是从农民手中流转而来的，不管这个流转是你直接与农民打交道，还是与当地政府打交道，从法律的角度看都没有区别，因为土地归根结底是农民的，你只是流转了一定年限的土地承包经营权。既然如此，你想完全撇开农民而独自赢利是不可能的，你的农工必须要雇当地的农民，你的配套支持离不开当地农民，你必须学会与农民合作。

褚橙的成功因素之一也是让农民得了实惠。多少农业企业就因为与农民合作不够，要么重蹈人民公社的覆辙，农民在地里的劳动完全可以让挣钱变赚钱；要么纠纷麻烦不断，整天闹心，难以正常经营；严重的合约全毁，生产经营停顿，甚至形成社会事件，只能黯然离场。

    忠告四：你得懂营销

    这个问题提出来，好多从二三产业转过来的会嘲笑，农业有营销吗？农业营销的水平很低，实际上目前只有销售，还到不了营销层次，但必须说农业的销售问题与二三产业有根本的不同。农业的产出是农产品，是鲜活的，根本没有办法保鲜，注定销售半径有限。于是奇怪的一幕出现了，当一个地方的蔬菜只有几分钱的时候，另外一个地方可能正在吃着几块钱的高价菜却没有任何办法，因为运不到或者运输成本大。看多少规模经营的主体在农产品滞销时那一筹莫展的神态，让人同情又无助。

    忠告五：你得懂创新

    如果把农业想得过于传统，一投入可能就受挫；如果把农业想简单了，经营一阵就失败，这样的情形太多了。再没有比农业传统的产业了，但农民可以传统下去，而企业绝对不能传统下去。因为农民已经兼业化了、已经把务工作为主要收入来源了，农民企业怎么可以？

    想做特色农产品，如果创新不了产品的宣传、包装和产品质量控制体系，注定是小打小闹，不仅挣不了钱，可能还要亏损，因为你比农民的运营成本高。想做传统产业，如果不能把现代科技成果充分应用，不能把现代营销理念良好运用，不能把品牌做亮，如何能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出？同样是在经营农家乐，当大家都在钓鱼、打牌、吃土菜的窠臼里打转时，只有那些有文化内涵、能够农耕体验、享受自然的乡村旅游相对胜出。

    忠告六：你得懂管理

    农业企业也是企业，是企业就得有管理。不要以为农业企业就可以低水平管理，或者甚至可以不要管理。农业企业的管理对象最主要的是农民。对于劳动密集型产业的设施蔬菜生产而言，一个解决了农民劳动积极性的管理可以让每个大棚赢利惊人，而不能有效调动农民积极性的管理可以导致大棚亏损。更不要说，农业企业管理环节众多，完全是小管理，大效益。