乡村旅游的市场营销模式

乡村旅游营销的主要目的是激发旅游者的旅游欲望，正确的营销理念、营销手段、营销规划会对乡村旅游的市场扩张起到推动的作用，不仅要提升自己的竞争实力，同时要符合市场规律的良性循环，重视把握营销机会，扩宽客源、增加收入。要做到成功的效果，首先，要认识当前乡村旅游营销存在的问题，避免在同行失败的地方摔倒；其次，了解营销方式，选择最适合的宣传方式；最后，把握营销的重点。

营销分析及市场调研

（一）SWOT分析

乡村旅游的经营环境可分为外部环境和内部环境两大类。外部环境包括人口环境、经济环境、政治环境、社会公众等；内部环境包括乡村旅游经营企业、供应商、分销商、顾客、竞争对手等。可以采用SWOT的分析方法对乡村旅游的营销环境进行分析。

（二）市场调研常用方法

一手调研通常使用的方法是定性分析和定量分析两种方式。其特点是直接、及时、准确性高，但也有其局限性，表现在耗时、花费大量人力、财力和精力。二手调研是指使用现存的数据及资料。由于有效性较低，为了使乡村旅游经营者获得足够、准确、及时的信息，调研人员还需要进行一手资料的调研和分析。

市场定位

市场定位是指根据竞争者在市场上所处的位置，针对旅游者的偏好，塑造出与众不同的、印象鲜明的形象，从而在市场上确定适当的位置。

（一）乡村旅游市场类型

按照“旅游目的”划分，乡村旅游市场可以细分为四大类（见表3-3）。

（二）竞争分析

竞争伊始，一般表现为乡村旅游资源好坏的竞争；接下来表现为乡村旅游产品优劣的竞争；最后往往是营销和服务的竞争。

识别竞争者是采取应对策略的前提，竞争主体主要分为三类，其特征如下（见表3-4）。

表3-3  乡村旅游市场分类表

表3-4  三类乡村旅游竞争主体