一个没有“缺点”的农庄,不是好农庄!

时间:2020-04-09 18:59:03| 作者:adminbj| 查看: | 评论:

摘要: 尖椒农旅 徐志毅 | 文 看似完美的产品,未必受欢迎现实中,我们发现很多产品不完美,甚至缺点很明显,但很受欢迎。倒是一些看起来没大毛病的产品,销量并不好。比如最近,小 ...

尖椒农旅 徐志毅 | 文

一个没有“缺点”的农庄,不是好农庄!
 

看似完美的产品,未必受欢迎

现实中,我们发现很多产品不完美,甚至缺点很明显,但很受欢迎。倒是一些看起来没大毛病的产品,销量并不好。

比如最近,小米手机不断地在网上挖苦华为手机“配置低、价格高”。

但问题是华为销量远超小米。尤其是在中高端人群里面,华为手机占有率要远高于小米。

为什么华为这样配置有短板的手机,受欢迎程度要远高于配置无短板的小米?

其实道理大家都懂得。就是因为华为手机的芯片是自主研发,得以优化整体体验,并被冠以爱国的标签。而小米虽然没有配置上的缺点,但也没有特别独有的优点。

在网络时代,我们越来越发现,决定一个项目成功的,往往并不是细节,不是完美无缺,而是“一招鲜”。

农庄领域也一样。真正盈利好的农庄,并不是那些业态很齐全、景观很漂亮、设施很高大上的项目,反而是哪些在某一两个单点很突出的农庄。

一个没有“缺点”的农庄,不是好农庄!
 


一个没有“缺点”的农庄,不是好农庄!
 

庄主,就是企业最长那块板

在大工业时代,“短板理念”大行其道。我们相信决定企业竞争力的是木桶最短那个板。所以我们努力查漏补缺,力求把产品做得完美。

但当产品在品质和功能上已经进入“过剩”阶段,决定一个企业竞争力的,就不再是产品,而是产品被赋予的情感、格调、情怀。

这时,“长板理念”就更为适用。谁能把品牌情感这个“长板”做得最突出,谁才能在群星闪耀中,成为更闪耀的那个。

农庄行业即是如此。以前的传统农庄更多是功能性消费。我们卖农产品、卖饭、卖住宿、卖游乐体验……。这时候,确实是符合“短板理念”。谁的内容全,谁的好吃好玩,谁的便宜,游客就去哪里。

现在的农庄,更多是卖服务、体验、卖场景、卖生活理念。是庄主为“臭味相同者”构建一个平台,然后在这个平台上通过内容打造来共建生活方式

可以说,现在农庄的核心属性,早已不是生产,也不是加工,而是一个社交聚会、生活休闲、吹牛逼侃大山的户外空间。

这时候,你把饭做得再好一点,把游乐项目做得再多一点,把住宿建得再豪华一点,都不如一个有情怀渲染力的庄主更有价值。

基于此,你也就会明白:为何很多农场,几乎没有硬件设施,就一片草坪,还颇受粉丝追捧。有的项目亭台楼阁,小桥流水,游客没有保安多。

一个没有“缺点”的农庄,不是好农庄!
 

完美了,也就平庸了

如果您信奉阴阳学说的话,会发现,一个人(或事物)的优点越显著,对应的缺点也会越极端,反之亦然。

现实中,我们看到乔布斯是个扭曲现实、怪癖和不近人情的挑剔狂;周星驰是个出了名的坏脾气和反复无常的人,马云则以“忽悠”和“出尔反尔”著称……

不过细想,这些问题不正是他们优点的另一面吗?当他的缺点消失,其实优点也就不存在了。乔布斯如果和蔼可亲,那还会有IPHONE的出现吗?

在社会分工极度发达的今天,你的短板会有人来弥补,而你的长板,才是你不可替代的核心竞争力。

一味地去补强,而忽略了自己的优势,最后的结果就是变得极为平庸。而这个时代,需要的恰恰不是没有缺点的道德模范,而是有缺点但优点更明显的鲜活人。

所以我常常和农庄主说,别总是琢磨你哪点不好,多去想自己哪方面最强。只要这个缺点不是直接致命的,那就战略性忽视,先去把优点放大再放大。

很多时候,你的缺点之所以是缺点,那是因为你的优点不够明显。比如客户抱怨你的住宿条件差。那是因为你的夜晚活动不够精彩啊。玩嗨了喝高了,很多人简陋的帐篷不都住了嘛。

有很多缺点,也会随着优点的放大,自己就消失的。比如你的团队招人难,其实随着客流量的增大,庄园不断发展,这个问题自然迎刃而解。庄园小时候,你怎么发愁怎么努力,都解决不了。

一个没有“缺点”的农庄,不是好农庄!
 

农庄,要“面子”,更得要“里子”

曾经带很多新庄主去考察项目,发现一个共性的问题:这些新庄主眼光都颇高,连一些圈内公认的好项目,他们都看不上。总是能找到“罄竹难书”的缺点。

再后来,我发现了这些新庄主的“口味”。他们更喜欢那些看起来精致漂亮,潮流项目众多,景观小品有创意的农庄。但是对一些绿化不到位、娱乐偏少、不够洋气的项目,普遍看不上。

湖南常德彭山庄园就是一个典型案例。这里多数项目不算潮流,景观打造也不算精致,很多农庄在考察时不以为然,甚至不乏嗤之以鼻者。

但在数据上,这个庄园无论客流量还是盈利能力,在国内绝对排在第一阵营的前列。

为何?很简单。他们的“长板”在于轻资产打造、模块化运营和超强活动策划能力。一个非常偏僻的农庄,依靠活动策划,每年可以有四十多万游客。不由得不服!

是的,绿化他们需要提升、项目需要更创意、住宿也需要更网红……,这些都算是“短板”。但对一个企业而言,如果没有“长板”维持运营,恐怕他们的短板压根没有提升的时间。

有时候,短板往往是“面子”,长板才是“里子”。农庄需要面子,但更要里子。

一个没有“缺点”的农庄,不是好农庄!
 

女孩儿更爱“坏男孩儿”

坦白讲,现阶段的国内消费土壤,也不允许农庄做到完美。

建设得越精致,附属带来的维护和运营成本越高,收入未必会和投入成正比。

一产和三产之间,总要有一个先发力,蜡烛不能两头点。两手同时抓,两手都抓不硬。

千头万绪的农庄,形单影只的庄主。每天乱七八糟的事情总是按下葫芦浮起瓢。

所以,与其要花精力治愈自己的某些"顽疾",不如花同样的时间和精力,把自己的优势发挥出来。

如何发挥?

其实很简单。从你做农庄的前一天,就要想好自己的独特优势是什么?

然后聚焦这个优势,做小,做深,一阵捅破天,把优势无限放大。

当下我们常常的思维惯性是:

1、质量不够,数量来凑。最后越堆砌,越四不像。实际上,一万个马车连起来,也形成不了火车。量变未必能产生质变。

2、不愿聚焦做减法。认为聚焦就是要舍弃部分客户,会影响收入。实际上,即便你不舍弃,这部分人也早晚离你而去。

只有聚焦单点,聚焦优势,才能有自己的IP和品牌,才能吸引爱你的人。

至于那些“缺点”,别急着改。“完美”的人设,现在连电视剧里都不流行了。(是不是更流行李云龙式男主角?)

就像女孩儿喜欢一个人,会羞涩地说“你真坏”。

如果她说:其实你是一个好人。你猜下一句是啥?




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