休闲农业宣传推广的⑨大常用招式

1鸣锣开道，宣传造势

要在休闲农业营销上有所作为，我们就要告别“酒香不怕巷子深”思维。要冲锋，先吹号，在宣传上先做铺天盖地的动作，让人觉得它是突然从天上掉下来的，从地下冒出来的。任何事物都有一个产品认知的过程，看多了，听多了，各级销售渠道再跟进，自然容易多。

2撒网捕鱼，建构网络

建立一个立体的、完善的营销体系是一个企业成熟的标志。休闲农业企业除了要在内部建立营销机构和强有力的营销团队，也该考虑在主要客源市场的中心城市建立办事处（虽然会增加一定的办公室费用，但获得的效益会超过它），便于及时和当地的旅游代理商沟通，同时还能迅速掌握市场信息，并逐渐形成两条销售体系：公司决策——景区驻外办事处执行——旅游代理商代理——游客传播——潜在客源的基本销售体系和公司决策——景区驻外办事处执行——重要（大）客户参与并传播——潜在客源的销售体系。新型营销体系还要当地媒体（或政府）整合进来，即：我投放广告（或支持主办的活动、会议），你要参与活动的策划组织，从而拉动销售。

3借鸡下蛋，合作推广

他山之石，可以攻玉。休闲农业园区的产品、活动和部分资源都可以拿出来和有实力的品牌公司、代理商共享，以达到共同受益的目的。例如：和中国人寿保险、中国联通、中国移动等公司合作，一起策划活动，园区出平台，合作方提供自身的客户资源和广告资源，宣传对方，也宣传了自己。尤其是知名企业内部活动，是景区销售直接获利的最好方式。

4唱节日歌，打节假牌

每年都有十多个主要中外节假日，这也是乡村旅游的商机所在。一般来说，小节日时应在宣传上造概念，表姿态，大节假日时就做一些与之相关的活动和比较大的宣传，即打好节日牌。

5步步为营，分步营销

对于营销，我们还是要采取务实的做法，先抓住主要客源市场；经营1年左右后开始进行二级市场的渗透，着手省外市场的销售开拓，同时对重要省会城市的都市报、旅游代理商开始接触；其次才是全国主要市场的销售推广。这样在销售精力和推广经费上的运作才会比较有把握。

6人以群分，细分市场

休闲农业园区作为一个开放的旅游接待区域，其客户类型多样，需求层次也不尽相同，因此需要对消费者群体进行锁定细分，包括其公司类别、年龄结构、收入结构等，针对不同群体，采取不同的营销和推广形式。

7制定菜单，产品多样

可以根据自己的优势制定不同形式的线路产品、果蔬采摘产品、水上活动产品、度假会议产品等，并推出不同的团体套餐。

8量身订做，机动灵活

为了满足大客户的个性需求，休闲农业园区可以给来乡村旅游、度假、会议、活动的大客户量身订做一些旅游活动和形式，便于大客户在旅游的同时获得更大的收获。如：大型企业来乡村召开的商务会议、城市高校每年开展的学生“三下乡”活动等，都可以由休闲农业企业为其提供场地和安排活动。

9多吹泡泡，制造概念

要成功打造一个休闲农庄品牌，需要制造大量的特色概念，即吹泡泡。如中国移动打出的“信息专家”概念、“乡旅中国”打出的“体验、求知、养生”概念。对休闲农业企业来说，主要是在活动上做概念，如健康减肥概念、水上夏令营基地概念、异域风情概念等等。