民宿众筹：不缺资金，只求道友

　　628人支持，认筹金额达6214704元。从7月27日到8月21日，一个月不到的时间里，原定目标为40万元的莫干山民宿品牌“大乐之野”众筹项目“小镇姑娘”获取了“超标”十几倍的支持。众筹，这一最初由执梦者发起，通过感召力吸引大众为他们的创意来买单的方式，如今正在民宿这一焦点话题上生出一股非比寻常的活力。

　　上线1小时

　　“云溪上”众筹400多万元

　　去年11月，师从日本建筑大师丹下健三的设计师余味在莫干山的民宿项目“云溪上”开门营业了，也是打那时起，他和民宿众筹有了更多接触。

　　余味真正意义上的首次众筹，是在今年的7月——“云溪上”二期蓝图完成后，他想到了发起众筹。出于投资背景和投后工作的专业性考虑，他最终选择了北京的“多彩投”作为合作伙伴。

　　7月24日，“云溪上”二期众筹项目在多彩投上正式上线，并通过圈内公众号“几何民宿”发布了文案。在这场众筹中，余味为他的支持者们提供了两种认筹方式。

　　一是私募股权众筹，起投金额为5万元，最高可投50万元。这项投资的预期投资收益率为15%/年，按每季度分红，若前三年每年现金分红收益率不到10%，则由大股东进行补足；在项目全部开业前，认筹者可按8%/年获得资金站岗利息。另外认筹者还可以获得5%/年消费权益，可用于云溪上品牌旗下所有门店住宿消费，消费权益使用完毕后，则可以享受云溪上旗下所有项目OTA价格8.5折优惠。

　　二是消费众筹，认筹金额为1000元，认筹者将获得云溪上1间·夜(1500元以内房型任选，1500元以上补差价)。

　　这次众筹的实际效果超出了余味的预期。微信文章的阅读率转眼破万，不少民宿爱好者在微信下点赞——“好喜欢这个民宿的名字，感觉这事儿靠谱”，也有人发问——“跟裸心谷二期相比优势在哪?我会考量一下才来筹”……最终，“云溪上”二期众筹项目仅仅用一小时左右便完成了目标额135%的认筹，众筹总金额达400多万元。

　　“众筹结束之后，平台会以募集所得为注册资金成立一家公司，我们再通过股权变更和扩资将其融进民宿的公司旗下，并将这笔资金用于二期工程的建设，而每季度的收益也会通过公司分发给每一位共建人。”余味说。

　　发起众筹的民宿主并不“差钱”

　　他们真正想做的是“筹人”

　　众筹让民宿主迅速得到了资金支持，但是记者在采访中发现，事实上发起众筹的民宿主并不“差钱”。

　　“大乐之野”的新项目“小镇姑娘”预计投资1300万元，余味的“云溪上”项目总投入是1800万元，而他们放到众筹平台上筹集的资金目标只有区区几十万或者百来万。显而易见，他们的梦想并不是依靠众筹平台来完成的。

　　那么，为什么民宿主仍然会选择众筹呢?

　　众筹是目前最能打动人心的品牌宣传。“大乐之野”的众筹文案微信阅读量为31000多人次，“云溪上”的也有27000多人次，受众可以在微信或平台上直接阅读民宿主的个人故事、通过视频欣赏民宿细节或是发表评论。在低门槛、参与性强的众筹过程中，民宿主精心打造的民宿品牌能够以丰富的展现方式得到更多人的认同。

　　当然，民宿主们的“小心思”可不止这一点。采访中有民宿主称“不缺资金，只求道友”，余味也笑着表示“一群人可以走得更远”。几位莫干山民宿品牌的代表都点到了民宿众筹的一项关键——寻求可以相互扶持的伙伴。

　　“除了筹措资金，我们还能筹人。”在民宿主余味、"多彩投"创始人张森华等众筹发起人和平台搭建者看来，民宿众筹既涵盖了“你给我钱，我给你投资收益或消费权益”的关系，也有“你给我钱，我邀你参与民宿共建的生活”的双方应许。

　　“很多人在体验民宿以后，都会萌生‘为什么我不可以做民宿’的想法，但是出于个人事业、都市生活的因素，他们中大多数人最后还是停留在原来的生活状态。民宿众筹的兴起，让这些人能够通过投资成为民宿的一份子，可以推选信赖的人代表他们打造理想中的民宿，还可以为民宿做些力所能及的事，这是他们实现民宿梦想的另一种选择。”

　　民宿众筹在圈内的走红，一方面说明了民宿主的运营思维已经逐渐从创始团队主导，走向了更贴近大众时代的社会共享阶段，而另一方面，也体现了当前一些新锐民宿对于人才积累与品牌塑造的重视。

　　从特色不一的众筹平台

　　可以窥见民宿产业格局

　　一个人要接手并加工实现一群人的梦想并不轻松，因此特色各异的众筹平台在这一过程中同样扮演着重要角色。

　　杭州“开始众筹”平台由徐建军、左志坚、桂斌三位资深媒体人发起，专做民宿业务，在圈内影响力极大，其宣传角度侧重情怀，吸引了一大批忠实的民宿爱好者的关注。

北京的“多彩投”则可以为发起人代理大多数平台所不具备的公司注册服务。另外，平台还会为项目方提供包括众筹方案设计、文案策划、法务合规、投后管理等多方面工作；为投资人提供优质项目信息、参与机制以及后续服务等。

　　其他民宿众筹平台还包括众筹之家、京东众筹等。

　　当然，互联网收集的众筹信息也构成了民宿产业的大数据链群。“多彩投”创始人张森华介绍：“目前民宿众筹主要集中在长三角地区的杭州、莫干山、千岛湖，云南、福建的丽江、大理、泸沽湖、德钦、厦门等地，还有四川以及北京周边，这四个区域也是目前国内旅游度假市场做得最好的地方。”这些对于民宿产业的投资方向具有一定参考价值。(叶晨)