做民宿，不仅是情怀，还要可以赚钱

起初民宿只是小众中的小众市场，但是在中产工薪阶层扩大后及城镇化提速后，民宿在中国，已经不是一小群人到乡下去借宿的那种宾主关系。而是一个以投资回报为主要目的，日益强大的市场。

根据《精品民宿调研报告》我们知道绝大部分的客源来自城市人群，也就是说收入水平较高的地域。在未来，我们可以预见的是中国每个人口超过1,000万人的大都会区都会成为民宿客源的主要地域。

报告中显示女性旅客居多，可以理解为女性比较喜欢体验式的旅游。报告中受访者，有将近一半（48%）喜欢“家庭式”的民宿服务，这也说明带地域文化的民宿是有市场的。多数选择到民宿的是中产阶层的青年人士，他们是玩转各种手机社交网络平台和小程序的人们。

民宿VS酒店

因为短租民宿的迅速发展，这几年越来越多的从业者开始切入这一市场。

那么传统酒店和短租民宿哪个性价比更高、更容易赚钱呢?

在走访和体验了数个民宿短租与酒店项目后发现，民宿的个性化明显强于标准化装修的酒店，且民宿原本就是由一部分业主自己的住房改造而来，因此家庭氛围很浓，一些两室一厅或三室两厅的房型很受欢迎。而从价格来看，一些民宿的每夜价格从数百元到1000多元不等，而与之装修档次差不多的中端酒店价格则在五百多到六百多一夜，但因民宿通常是多人入住，比如家庭客或朋友出行，而酒店则有很多是单人入住的客人，因此民宿的人均费用明显低于酒店。

可见，民宿对于家庭客、好友出行等都具有很强的吸引力。这也让部分酒店看到，非标化短租业态对酒店造成了客源分流。

从商业模式而言，短租民宿更需要通过社交平台等来营销，而酒店则比较传统。

“根据地段和档次的不同，民宿的投入成本有很大差异，单间客房投资可能从数千元到十多万元不等。民宿一般单体项目的规模不大，30~50间客房是最优收益管理的规模。从民宿经营角度而言，民宿从业者要会设计、会讲故事。所以设计感、成本控制和营销是让民宿盈利的三大法宝，我们看到很多民宿是设计师创立的，这就是成功基础之一，而成本控制则是看各自在采购链上的本事了，而营销则是具有媒体经验者的优势，也有很多民宿是这类人创立的。

而从更细化的成本控制角度来看，短租民宿的回报期整体短于酒店。

酒店通常单体要100间客房规模，短租则在数间到数十间不等，酒店的单间客房投入至少5万～6万元以上，而短租民宿平均每间客房投入可控制在1万元左右。酒店具有清扫洗涤和人工服务等，因此每100间客房就需要20个员工，人房比为1:0.2，以一个员工年薪5万~6万元来计算，一个单体酒店的薪水成本就达100万元一年，而短租民宿基本没有服务，人工成本很低。此外酒店还有统一的客房用品等成本，而不少短租民宿则节省了这部分开支。

根据上述计算和诸多业内人士的反馈，目前经济型和中端酒店的投资回报期通常在5年以上，高端酒店该数字超过10年，短租民宿的投资回报期可控制在2~3年。

既然短租民宿的投资回报如此可观，那么自然有大量投资者开始涌入该市场。

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（来源：北京甲第星罗科民宿）