民宿旅游”时代,不再是客人挑床,而是床挑客人

时间:2020-05-12 10:29:26| 作者:adminbj| 查看: | 评论:

摘要: 1、能导致一个人睡在别人的床上,如果不是上错了床,或者上了不该上的床,大致上主要就是这几种:出差公干、旅游寄宿、探亲访友、度假疗养。在各种可能的别人的床里,近年 ...
 

1、能导致一个人睡在别人的床上,如果不是上错了床,或者上了不该上的床,大致上主要就是这几种:出差公干、旅游寄宿、探亲访友、度假疗养。

在各种可能的别人的床里,近年来多了一个叫民宿的床。

民宿首先提供的就是一张床,这是性质,任如何粉饰概念,都不能偏离这一点。

2、当然,确定了性质还远远不够,还需要定位,就是说谁来睡民宿这张床。

在“定位”这个点上,民宿出现分化。

分化的出现,是民宿投资人对民宿入住的消费者做了不同的预判和预期。

不同的预判和预期,导致了选址的不同、建筑风格的不同、软装的不同、配套的不同。

各种的不同,就出现了差异化、个性化,也就是分化之后的细化。

民宿的细化之下,不再是传统酒店的客人挑床,而是越来越趋向于床挑客人。

3、民宿正在迈入“床挑客人”的时代,但遗憾的是,很多民宿投资人依然停留在“客人挑床”的时代。

客人挑床的时代,实际上就是围着客人转,投资人需要将目光紧紧锁定客人,其方法大致上就是两种:一种是把酒店建在离准消费者最近的地方,比如景区周边;一种是通过星级评定这种第三方背书,让消费者通过各种预订渠道陌生预订入住。

这也是长期以来酒店的运营逻辑,当民宿出现的时候,惯性上也延续了这种模式。

实际上,民宿出现的时候,一方面需要从传统酒店分一杯羹,一方面又想同传统酒店做区隔。这就导致了,民宿早期的生存状态基本上都是摇摆状态。

这种状态下,民宿的话语权显然不够分量,不够分量的情况下,寄生就成了民宿的最佳生存选择。

4、提及民宿,我们潜意识里会觉得这就是一个“寄生业态”,因此,需要找大城市做靠山,需要找旅游目的地做导流,需要找惊艳的景致做陪衬,需要找天赐之美的空间做依托。

寄生状态下,民宿首先是“旅游+民宿”。

寄生状态下,消费者的第一消费目标不是民宿,而是“旅游”。

当不甘于寄生状态的时候,民宿勇于去探索区隔的边界点,进而跨越边界。

于是,传统村落为依托的民宿应运而生,并试图彻底同传统酒店划清界限。

当传统村落逐步形成民宿集聚区的时候,一个围绕民宿的旅游目的地诞生,从而,民宿进化为“民宿+旅游”。

5、“民宿旅游”的局面一旦形成,民宿暂别了寄生状态,开始引导消费。

民宿想要引导消费,首先就是进一步同传统酒店做区隔,于是,民宿不再是寄生状态下的借宿,而是打造一种生活方式。

在“生活方式”的理念引导下,民宿不再仅仅是提供一张床,而是多了无限的延伸。

这种延伸,类似吃桃子。

鲜美多汁的果肉吃罢,露出桃核,而桃核,可以做手链、可以微雕成工艺品。

如果不想加工桃核的话,那就砸开,桃仁闪耀出场,继续供你享受另一种美味。

或者将桃核种下,开尽桃花春又来。

至此,民宿开始一骑红尘主人笑。

6、当民宿旅游成为可能,同民宿有天然关联的泛地产项目、文旅综合体开始上马民宿,试图将民宿当做引流工具。

至此,民宿完成自己独立的市场画像,并具备了号召市场的能量。

既然有了市场画像,那模仿的成本就会越来越低,民宿也就注定会成为一股投资风口,或者说盲目投资风口。

盲目的浑浊之中,大家一定会去寻找清流。

清流之下,庄园式民宿呼之欲出。

庄园+民宿,乡村+田居,晴耕雨读+把酒话桑麻,诗境田园+场景体验,主人生活方式+乡村生活美学,回归+放飞,这种结合,无疑于天雷勾地火、烈火遇干柴。

7、当庄园式民宿在中华大地成为一种趋势,那么,真正的“民宿旅游”就定局、定势了。

而民宿旅游,“旅游”不再是第一目标,“民宿”所引导的生活方式才是。

也正因此,庄园式民宿的到来,一定也是床挑客人的时代到来。

当然,庄园式民宿不能狭隘的理解成是“农庄+民宿”,“庄”可以是村庄,“园”可以是景区、园区。

核心不是名称,也不是所依托的载体,而是围绕民宿所打造的内容,以及这种内容必须成为消费者入住民宿的主因。

作者:木尧

原创来源:参见庄主(id:cjzz360)



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