民宿旅游”时代，不再是客人挑床，而是床挑客人

1、能导致一个人睡在别人的床上，如果不是上错了床，或者上了不该上的床，大致上主要就是这几种：出差公干、旅游寄宿、探亲访友、度假疗养。

在各种可能的别人的床里，近年来多了一个叫民宿的床。

民宿首先提供的就是一张床，这是性质，任如何粉饰概念，都不能偏离这一点。

2、当然，确定了性质还远远不够，还需要定位，就是说谁来睡民宿这张床。

在“定位”这个点上，民宿出现分化。

分化的出现，是民宿投资人对民宿入住的消费者做了不同的预判和预期。

不同的预判和预期，导致了选址的不同、建筑风格的不同、软装的不同、配套的不同。

各种的不同，就出现了差异化、个性化，也就是分化之后的细化。

民宿的细化之下，不再是传统酒店的客人挑床，而是越来越趋向于床挑客人。

3、民宿正在迈入“床挑客人”的时代，但遗憾的是，很多民宿投资人依然停留在“客人挑床”的时代。

客人挑床的时代，实际上就是围着客人转，投资人需要将目光紧紧锁定客人，其方法大致上就是两种：一种是把酒店建在离准消费者最近的地方，比如景区周边；一种是通过星级评定这种第三方背书，让消费者通过各种预订渠道陌生预订入住。

这也是长期以来酒店的运营逻辑，当民宿出现的时候，惯性上也延续了这种模式。

实际上，民宿出现的时候，一方面需要从传统酒店分一杯羹，一方面又想同传统酒店做区隔。这就导致了，民宿早期的生存状态基本上都是摇摆状态。

这种状态下，民宿的话语权显然不够分量，不够分量的情况下，寄生就成了民宿的最佳生存选择。

4、提及民宿，我们潜意识里会觉得这就是一个“寄生业态”，因此，需要找大城市做靠山，需要找旅游目的地做导流，需要找惊艳的景致做陪衬，需要找天赐之美的空间做依托。

寄生状态下，民宿首先是“旅游+民宿”。

寄生状态下，消费者的第一消费目标不是民宿，而是“旅游”。

当不甘于寄生状态的时候，民宿勇于去探索区隔的边界点，进而跨越边界。

于是，传统村落为依托的民宿应运而生，并试图彻底同传统酒店划清界限。

当传统村落逐步形成民宿集聚区的时候，一个围绕民宿的旅游目的地诞生，从而，民宿进化为“民宿+旅游”。

5、“民宿旅游”的局面一旦形成，民宿暂别了寄生状态，开始引导消费。

民宿想要引导消费，首先就是进一步同传统酒店做区隔，于是，民宿不再是寄生状态下的借宿，而是打造一种生活方式。

在“生活方式”的理念引导下，民宿不再仅仅是提供一张床，而是多了无限的延伸。

这种延伸，类似吃桃子。

鲜美多汁的果肉吃罢，露出桃核，而桃核，可以做手链、可以微雕成工艺品。

如果不想加工桃核的话，那就砸开，桃仁闪耀出场，继续供你享受另一种美味。

或者将桃核种下，开尽桃花春又来。

至此，民宿开始一骑红尘主人笑。

6、当民宿旅游成为可能，同民宿有天然关联的泛地产项目、文旅综合体开始上马民宿，试图将民宿当做引流工具。

至此，民宿完成自己独立的市场画像，并具备了号召市场的能量。

既然有了市场画像，那模仿的成本就会越来越低，民宿也就注定会成为一股投资风口，或者说盲目投资风口。

盲目的浑浊之中，大家一定会去寻找清流。

清流之下，庄园式民宿呼之欲出。

庄园+民宿，乡村+田居，晴耕雨读+把酒话桑麻，诗境田园+场景体验，主人生活方式+乡村生活美学，回归+放飞，这种结合，无疑于天雷勾地火、烈火遇干柴。

7、当庄园式民宿在中华大地成为一种趋势，那么，真正的“民宿旅游”就定局、定势了。

而民宿旅游，“旅游”不再是第一目标，“民宿”所引导的生活方式才是。

也正因此，庄园式民宿的到来，一定也是床挑客人的时代到来。

当然，庄园式民宿不能狭隘的理解成是“农庄+民宿”，“庄”可以是村庄，“园”可以是景区、园区。

核心不是名称，也不是所依托的载体，而是围绕民宿所打造的内容，以及这种内容必须成为消费者入住民宿的主因。

作者：木尧

原创来源：参见庄主（id:cjzz360）