活动造势，乡村振兴软性轻资产撬动的法宝

“有节靠节，无节造节”轰轰烈烈的造节运动，在各地项目开展地如火如荼，活动造势，引流变现，拉动消费，轻资产撬动项目品牌和流量，已经成为当下的流量“密码”。那么，我们的乡村振兴如何靠软性的活动造势，撬动乡村发展呢？

 

一、为何活动造势？

活动创造价值，活动造势引流！持续不断的活动带来的好处不仅仅是人流：

一是乡村前期撬动 在乡村尚未形成太高的关注度、没有太多资金搞建设的时候，不妨通过举办产业型主题活动、乡村特色传统民俗节庆活动等将人吸引进来，在地消费农产品。一方面能让乡村赚取部分现金流，用于乡村振兴；另一方面，通过活动激活乡村发展潜力，也能吸引政府和社会资本的关注，从而获得政策支持、引来投资等。

二是活动提高三度 通过体系化、持续性举办多种活动吸引目标客群、社会公众、媒体的关注度，进行引流，从而提高乡村及品牌的知名度和美誉度，最终实现乡村效益的提高。

三是轻资产得撬动 相对于重资产投资建设体验产品来持续吸引消费者者，用活动造势，投入少，但对于品牌影响力、导流、消费力等回报高。

 

二、如何活动造势？

1 确定主题，持续发力

一是打造全年体系活动 主要分为两类，一类是乡村产业活动，包括商务/工务、教育/科技等活动，如产业会议、贸易展览、学术会议、产业对接、产业节庆活动等。另一类是项目类活动，包括乡村文化庆典、艺术娱乐、体育竞赛、国家性/地方性节日等娱乐性活动。打造全年度、系列化的活动体系，月月有活动，天天有精彩，通过节庆活动引爆，以快速聚集人气。

二是打造品牌拳头活动 除了有体系化、正常化运作的活动外，也需要筛选出一个品牌拳头大型活动，进行重点打造和营销宣传。这个品牌拳头活动需要有明晰的主题和品牌形象，有符合乡村文化价值和消费者价值序需求的内涵，有较强的娱乐体验性能吸引多层次人群，能形成地域乡村特色鲜明、富有创意的主题IP。从而作为乡村塑造品牌、提高知名度、美誉度、扩张影响力、大规模引流的重要利器。

2 圈层概念，针对营销

搞活动就是要出圈，在抓牢目标客群的前提下，要出了目标客群的圈，让全社会都关注、都了解，而乡村活动出圈方式，就需要重点要抓牢消费爆发力强的“一老一少”。也就是“有钱有闲爱热闹”的银发一族，还有“爱玩爱闹爱新鲜”的年轻人，该类群体最容易成为乡村活动营销宣传的“自来水”！

所以在活动营销宣传层面，要重点关注当下年轻群体的个性化需求以及老年人的偏好，活动要有创意、有个性、有爆发点，有针对性的对新老年消费世代进行引导，将活动与社交活动、演艺表演、电竞赛事、游艺动漫、影视动漫、乡村美食、科技艺术等跨界融合起来，打好引导活动消费的组合拳。

3 全民助力，塑造品牌

想要提高品牌拳头活动的高度和影响力，需要政府、村民、企业等多元主体共同合力，塑造活动和乡村品牌。

一是政府支持 需要政府从倡导地方村民全民参与、政策支持、配合营销宣传等给活动立高度、公信力和影响力，并逐渐打造成为地方的名片和品牌。

二是全民参与 通过前期奖励资金、后期引流变现，增加地方居民（县域/镇域/村子）收入等，激励地方居民积极参与到活动的创意、营销宣传等方面。

三是企业主导 一方面需要企业利用自身的资金、市场、人才、渠道、资源整合能力等优势，进行活动的策划、宣发等，以提高活动的市场性；另一方面需要企业充分利用在地乡村资源，打造多元化的体验产品、商品等，为活动引流后，增加流量变现的机率。

 

搞乡村振兴需要大量的资金，但是因为乡村尚未完全开发，很多资金投进去都是沉没成本，看不到太大效果，所以不妨整合资源，用软性的、资金投入较少的活动进行造势和引流，快速提高政府、社会资本、市场消费群体对乡村的关注。

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