研学旅游即将“血流成河”

导语：

八界发起的见学中国大家都不陌生了。研学旅行就是见学的一种内容呈现形式，只是目前的研学旅行，已经荒腔走板，走向了真正研学旅行的另一个极端。

政策就是飓风，带动着各类产品短期集中、快速爆发。每一个人都渴望得到政策的红利，搭上驶向成功的快速列车。只可惜，每次只有极少数的人得到了自己想得到的，绝大部分的人都成为了陪葬。

“跟风”目前在国内应该是一种大形势，风起时，老母猪都能飞上天；风停时，飞猪也要变死猪。物极必反的道理谁都懂，但是为何还有那么多人，前赴后继的涌进一个又一个的死亡战场呢？！

一、研学产品多赝品

研学旅游的前身应该就是夏令营，只不过之前因为安全风险的原因，夏令营产品更多的是利用假期时间，各类社会机构的单方面市场行为。而主要的产品就是带着孩子玩，市场空间相对较小。如今研学旅游的政策开放，让这块巨大的蛋糕得以彻底释放，这也让研学旅游变成了学校和社会机构的双向市场行为。

突然爆发的市场，对于这个产品领域而言，完全没有准备充分。更多的机构都还是延续着夏令营的模式，来吃这块巨型的蛋糕，这一类应该算是高质量服务商了。但更多的是急于分一杯羹，披上狼皮就往狼群里混，虽然获得了分羊的机会，同时也获得了被喂狼的机会。

市场上的研学产品应该是品类繁多，但是更多的是有名无实。也就是传统的报团旅游换了一个称呼，以研学之名，行旅游之事。研学市场应该算是一个新兴的市场领域，之前虽然有夏令营产品的支撑，但是产品的服务体系还未达到满足当下这个大需求的状态。

为了快速逐利，加上研学市场还没有准入门槛，导致越来越多的人进入这个大锅里，可谓各路鬼神，应有尽有。研学的市场需求有了，但是研学的产品还需要一个时期去过渡完善，这不是一个一蹴而就的工作。

研学产品的参差不齐，不仅仅是卖低质产品或者说是赝品的问题，而是在给一个行业埋下一颗炸弹，到一定的阶段就可以带来重创。

 

二、集中爆发快淘汰

发展——优胜劣汰——高质发展，这是一个很常规的发展形态，对于大部分行业都比较适用。这是一个过程，一个演变进化的过程。但是在眼下这个时代，一切都被按了快进键，真的是贴合了当下这个5G时代的来临。发展本身应该是一个过程、一条线，但是这个过程却在当下这个时代被变成了一个点，直接开始了优胜劣汰。

利益幻想的驱使，让冒进成为了一种常态。为何说是利益幻想呢？因为是否得到利益还未可知，一切都是投资者的想象，想到这么做会得到很多的利益。瞬间让研学市场一片沸腾，这里面真正获利的是那些卖课程和中小型娱乐设备的机构和公司，而投资打造研学产品的老板往往很难得到最后的利益。投资小的可能还有点机会，投资大的往往很难翻身。

研学产品从无到有几乎是一夜之间，现在的市场上，研学产品几乎遍地都是，虽然说不上是地摊货，但也差不太多。这个社会是一个快速晋级的社会，人的需求自然也是快速晋级的，这也就导致了很多产品成为了一次性产品，加之自媒体时代的快速催化，好的会被快速认可，差的自然也会被快速淘汰。因为产品的高度集中，淘汰自然也是一个惨烈的过程。

 

三、产品统一无内涵

研学市场的政策性释放，最挣钱的绝对不是做成熟研学产品的，但是风险却属于研学产品的投资者。这个市场也让很多景区开始借题发挥，抢夺这块蛋糕。

但是，看来看去你会发现，所谓的研学产品几乎都是一个样，什么样呢？那就是儿童乐园的模样，越发展越眼熟，甚至在向城市公园靠拢了。这一波市场的引领，让儿童娱乐性设备又迎来了一个春天，特别是无动力乐园，几乎成为了景区的标配。

研学的核心是“学”，但是现在的核心产品却是“玩”，即使是玩，也只是最初级的玩法，没有什么精髓。我们看到的，往往是一个又一个冰冷的设备，僵硬而没有灵魂。一样的设备，只不过是换了一个摆放的地方；一样的玩法，只是换了不同的执行者。

研学应是一种场景式教学，其核心产品应该是课程的内容，是大脑与内心的引导，然而这些软性的东西，却在很多产品里被弱化或没有触及。“学”的核心需求没有得到满足，这样的产品又怎会长久。

 

四、瞬间红海多厮杀

在国内，你会发现，政策鼓励什么？什么必然过剩。如果你能走在最前列，那还真有可能收割点红利，因为即使没有获得红利 ，也会有后来者去给先行者一些补偿。因为单纯卖所谓的经验就能够获得一笔不错的收益。各类策划公司、顾问公司，都可以为那些行业新生上上课，但是背后的故事，这些新生可真心是听不到。因为，这些人往往都会把自己包装的很成功，其背后可能是平淡，也可能是各种惨败，很少会有真正的成功者。因为成功者根本没时间出来帮别人指导未来。

国内各行各业都在趋稳和趋冷，对于投资市场，又热又低门槛的行业应该首选旅游和研学了。这也导致研学产品的数量在不断剧增，毫不夸张的说，研学产品现在是随处可见，也导致了市场的各种恶性竞争。

打低价应该是惯用的手段，但是低价好打却不好升，一旦陷入到低价的漩涡中，无疑就和吸毒一般，想戒戒不掉，逐步走向死亡的深渊。虽然未来是美好的，但是缺少利润的支撑，又怎会带来好的产品。客人喜欢低价，但是不喜欢低质，同类产品多，代表竞争也多，但是如果考虑未来，就一定不能跳进低价的坑，否则未来悲矣。

 

小结：

研学旅游虽然火，但是不代表研学旅游就能活。这是一个没有门槛、没有标准的新领域。也恰恰因为没有门槛、没有标准，更多的投资者也都是新领域的试验品。美好的未来憧憬加上一颗赌博的心，让很多的人急于冒进。

对于研学，应该每个人都是新生，市场没有给专业人才一个成长的时间，靠忽悠去进军一个领域，虽然可得一时的认可，但是无法支撑其长久的发展。没有人才的支撑、没有标准的指导、没有门槛的限制，只有不断进场的人民币和快速获利的梦想，这无疑就是一个创造先烈的领域，“血流成河”这都是为研学旅游的未来健康发展交的学费，让我们一起感恩现在步入先烈行列的先行者，一起见证研学旅游的“血流成河”。

作者简介：

韩吉飞，一个从基层干起来的景区操盘手，担任过某5A景区总经理，拥有丰富景区管理实战经验。他走访过国内所有5A景区，和其它中小景区两千余家，现担任河北某在建景区的总策划人和操盘手。

本文源自：旅游产业观察