乡村旅游的互联网营销，其实很简单

 作者 |诗与面包

近两年一直从事乡村游的宣传推广工作，得益于移动互联网的迅速发展，借助互联网+，一个山区小镇从名不见经传到有现在有了一定知名度，为传统的山区小镇如何发展旅游提供了一定经验。下面结合个人的体会，谈一下乡村游如何结合互联网进行宣传。

媒体破裂时代，移动互联网成为乡村游宣传的一把利器

这些年来，媒体形态不断变化、断裂，由传统的电视、报纸、杂志、广播到网站、移动互联网，再到微博、微信，一些媒体走向衰落，一些媒体正在崛起，但总体上是传播渠道由狭隘到越来越丰富，特别是自媒体的出现，让信息传播渠道走向大众化。

在传统媒体占优势的时代，乡村游要做好宣传，只能依靠报纸、电视等媒体的报道和广告，但要请动这些大神并非易事，一是要有大新闻，二是要投入较多的宣传费用。而这些对于山区镇来说，都不是特别适用。山区镇一般财政较为困乏，宣传方面费用有限。而如果只是有限的几篇报道也难以起到大作用。

而移动互联网的兴起让乡村游有了更好的宣传载体。首先，自己可以建立一个宣传平台，如微信公众平台，发布信息不再是问题，更重要的是这个平台的建立并不需要多大费用；其次，和建立网站相比，微信内容可以分享出去，而不是单纯的“守株待兔”，大大提高了传播的效率和范围。

以广东鹤山市双合镇为例，该镇为典型的山区镇，以农业为主，少工业，在发展乡村游之前，一直寂寂无闻。2014年下半年开始，该镇发力乡村旅游，短短一年多时间，闻名珠三角和广东。其中重要利器之一便是利用了微信公众平台，该平台及时报道宣传旅游相关信息，在初始阶段基本保持日均一发的频率，经过分享后信息迅速扩散出去。刷牙前先刷微信，无形中培养了人们的一个习惯。

当然，目前是众多传媒载体存在的年代，不同的媒体也有一定的价值，除了用好移动互联网，还要注重电视、报纸、广播、网站等多种形式的媒体，进行立体式宣传。

内容如何定位？

说到宣传，内容是绕不开的一个话题。

或许可以很简单地认为，既然是搞乡村旅游，那么宣传旅游就行了！

事实上，这不是很行得通。

因为，如果保持一定频率发布的话，一个乡镇关于旅游方面的内容特别是令人感兴趣的内容不是经常都有的。

如果从读者群的角度来分析，一个乡镇的旅游平台的读者除了游客，更多的应该是当地的民众。

当地的民众也才是长久的、忠实的读者。

因而，一个乡镇的旅游宣传平台除了具备旅游宣传的属性，最好还带有当地生活资讯平台的属性，如此才能获得更强的生命力。

另外，作为政府行为，有时这个平台有时还必须兼顾一下政府活动、政策的宣传。

总的来说，乡镇的旅游宣传平台，首先要做好旅游方面的内容，其次要关注当地的生活资讯，最后还要照顾下政府属性。

而在内容的写作上，也要注意方法，旅游或生活的资讯，可以放开点写，嬉笑怒骂皆文章；涉及到政府、政策方面的则要保守些，以准确为第一原则。

如何突破传播困境？

生产东西容易，如何让人们知晓却不容易。

一般的乡镇财力有限，不可能在推广作太大的功夫和投入。

那么，如果自家的平台上产生了新东西，如果快速传播出去呢？

在传统媒体时代，媒体的内容需要读者主动前来阅读。

而移动互联时代，分享成为主流。

抓住分享，就抓住了核心。起码对于内容型的微信平台是如此。

以笔者的体会，虽然现在微信平台有订阅的功能，确实有不少读者也是通过订阅方式来看内容，但要想获得较大的阅读量还需读者广泛分享。

说到分享，涉及种子用户问题，只有种子用户积极分享，那么阅读量就有了一定保证。以此为基础，再进行拓展。

对于乡镇来说，最好的种子用户特别是核心用户无疑是政府干部和工作人员。如果一个镇政府有100人左右，那么这些人分享出去，按照人均10个的阅读量，就有1000阅读量。

其次，要抓住本镇居民，如果他们都来分享，那么阅读量会呈几何级上升。

这当中如何让更多本地民众参与进来，就很重要，内容首先要接地气，应该是民众都比较关心的题材；其次是表现方式上，要是民众喜闻乐见的形式，不能太高冷。

此外，适时搞一些投票活动也很有必要，如十大美食评选、最美景点评选等，这些投票活动能够快速提升人气、提升读者参与度。

乡村旅游的互联网营销，说起来好像很简单，其实真正运作的时候，更应该“随机应变”。