民宿即为新一代“网红”

民宿聚落的底层架构是营造所谓“新乡村生态圈”的基础要素，涵盖了从移动互联网到土地操盘逻辑的方方面面。在技术层面，微信让个体获得了传统大媒体的话语权从而让民宿网红成为可能，云掌柜、番茄来了等民宿PMS平台让民宿客栈获得传统大酒店才能享有的专业PMS软件服务。未来诸如云掌柜的千宿计划还可能基于大数据形成专业外包的整合营销、互联网金融等模块。正是这些充当标准化底层架构的平台让民宿突然能够兼具可复制性与极致个性。

而民宿圈中谈论更多的土地及资本运作，同样是在平台底层架构的层面营造新乡村生态圈，其显著特征同样是：去中心化。

乡创综合体在旅游度假地产中的对标往往是乌镇与田园东方这样大体量的旅游度假小镇。朱胜萱将田园东方视为大资本进入后的乡创模式，与最初的自有小额资本运作的莫干山计划相对。但无论是他还是赵晓钧等业界大佬均对大资本进入乡村后的前景有所保留。且不谈乡村建设的诸多复杂性，二者在商业模式上的核心区别是闭环的追求。大资本的闭环基于土地变现之上。这是一个讲求封闭性的逻辑，要求土地增值溢价必须在短时间兑现、并大部分为开发者所享有。

过往是经过上级政府的土地征用与招拍挂，如今以土地规模流转或者村集体以土地入股的方式，做整体土地开发。乌镇利润来源近一半是门票，住宿占了四分之一；田园东方则尚未达到盈亏平衡，未来主要利润仍然是地产销售，属于传统的地产+旅游模式。

而乡创生态圈对开放性的要求决定了它的商业闭环不在土地，而在于品牌及其产品。这样带来的优势之一是在投资回报的风险把控上。就像一般的城市银行体系进入乡村面对小农难以把控成本与风险，大资本进入乡村也面临着同样的成本和政策风险。相比之下，乡创综合体在短期内的投资回报率虽然有限，但投入成本也相对可控，且可争取到政府与公益资本的支持；

作为一个品牌与平台，民宿乡创综合体在资本方面的瓶颈也许不是单个乡村范围内的产品盈利能力，而是如何挖掘社群内部的分散资本，或者是以恰切的风格变现社群的经济价值，以品牌与平台整体作为一个整体撬动资本，甚至直接运作资本。

而难点也在于如何平衡开放性带来的多利益主体关系。诸如“如何协调乡村各方利益主体”被越来越多地提出。赵晓钧提出的乡创五行理论非常形象和精准地提供了一个范式。这问题的背后，很大程度上并不需要一个回答，只是传统资本和操盘者面对这种开放性而产生的不适应及转型的痛感。

关于这个问题最终的出路，可能一方面落在乡村土地产权与农民权益这个老生常谈的问题，另一方面落在资本和操盘者的预期调整与转型之上。