民宿行业，何去何去？

 自从民宿的概念从不算遥远的岛国流传到中国，再加上台湾同胞的亲身演绎，民宿概念瞬间被炒到火热，国内的民宿也如雨后春笋般建起来了，好多人甚至转行跑去做民宿！

可是，对于这样一个在外人看来如此火爆、钞票大大的赚的行业，民宿从业者自己是怎样的体会呢？

“淡季太长，营业时间太短，挣不到钱的！”北方的民宿主说。

“节假日不错，顾客很多，但我们前期投入很大呀，管理成本和员工工资也很高”

“国内的民宿95% 的民宿都在亏损！”一位民宿业者在接受TBO采访时说，这相较于前几位难盈利的说法更为极端。

看来，“围城”似乎成为了当前行业内外在认知对立上最真实的写照。

最初我们谈民宿谈乡居，首先让我们热血沸腾的是一种家的温暖和回归自然的“情怀',渴望怀揣彼时那份那山那水那人的憧憬走到自己梦想的地方歇歇脚。

可情怀就是情怀，而市场行为最终还是要回归到商业本质。当慷慨心怀过后，低迷的效益终究刺痛我们的心扉，如果民宿不仅仅是种玩法，那么为什么民宿会难以收益呢？究竟要如何才能实现利益有效化？我们血本无归的症结又要怎样才能去化解？

民宿之所以难以盈利的症结主要体现在几个方面：

定位和后期建设轨道偏离了真正的民宿初衷：

 民宿是利用自宅空闲的房间，结合地域性人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。民宿与传统旅馆不一样，虽然两者都具有建筑、庭园等实体建筑，有餐饮、接待等相关服务,以及生态、人文等环境，但最大的区别是民宿经营者是房子的主人。而许多民宿经营者把民宿设计成快捷酒店，或者是五A宾馆；本该是体验式的特色，根本没有跟上或者已经失去了原来的味道，乡旅核心中的差异化和精准化根本无法得到完美的诠释！

火爆起来后的大规模泛滥：跟风建设让这个行业变成准入门槛过低的项目，当实际分红远不达预期，而盈利困难又将导致债权退出无法得到兑现时，问题不可避免。物以稀为贵，房子像白菜一样多，当然不可能带来理想的收益，处处是风景，也就变得没有了风景；处处是乡愁，也就变得什么可愁！

美丽乡村大跃进的影响：政府近年来大力推进美丽乡村建设，这导致各地民宿在乡村山野里批量面世，但生下来可以，谁能来养？多数地方相关部门并没有能力参与运营，有些直接吸引了第三方运营商顺势而入，但第三方真实的运营能力却参差不一；有些根本是无专人去运营，完全由本地居民自行处理！于是乎，大多数旅游存改造好了，民宿设计好了，旅客却寥寥无几。

民宿从业群专业度不够：从经济学和管理经营角度来分析，民宿经营对民宿从业者的综合能力是相对要求较高的。从一开始的选址、整体设计、产品打造、文化运营、传播营销，缺一而不可。大量的民宿业者没有做到面面俱到，甚至可能只做到其中某一点，不花心思的项目，不挣钱当然在情理之中！

找到制约民宿发展的症结所在，再去有的放矢地剖析和解决问题，民宿才有望破茧而出、正确发展：

第一，精准定位，精确设计

专业的人做专业的事，民宿最大的理念是有主人，有温馨的回家感，而非豪华酒店、连排远郊别墅、酒吧一条街。专业的设计师会以自然化、平民化、平价化、亲民化为主要设计原则目标，结合当地自然资源，以求与周边生态环境协调发展，而非一味搬抄；另外在设计中也充分考虑低成本打造、民宿的体验娱乐性等设计要点。唯有先把前期的整体规划和设计做好，后续的横向连接和延伸才有可能。

第二，整体化经营

“单个民宿好比蜜蜂，综合体就像蜂巢，即便因为某种原因导致某个蜜蜂无法存活，但整个蜂巢的体量不会受到影响，因为生态依旧稳固。”因此只有将各业态整合起来，变成一个乡村综合体，一个体量化的东西，才能赢得资本和民宿作为旅行住宿的体验场景，本身应该具备非常强的流量转化效应。未来可以乡村综合体为单位设计整体营销方案，而不再聚焦单个住宿产品。包括手工，亲子、户外项目、团体接待等都可以做打包销售。

第三，渠道与资源整合

渠道与资源的的博弈是永恒话题，酒店如此，民宿也是如此。资源整合可以产生强大的魔力，会将彼此的互利互惠得到最大优化和匹配，从而让资本正常循环和运转。而品牌文化的建立，更是会带来巨大的效益。我们应该把民宿当成是一个产品一种文化产业，而不是单单的一个行业中一个新产物，这样才能对其进行全方位的整体包装和挖掘，让它在一个有序庞大的资源网里发展！